산업에르고드 자기발견노트
 
 
 
 
 
 
 
 
 
  [504호 인용도서] 회사가 원하는 제안의 기술
  자기발견노트 Date : 2008-08-13 11:55:55 | hit : 17938 

● 책제목 : 회사가 원하는 제안의 기술

● 출판사 :  에이지21

● 책소개

제안의 기술이라고 하면 자칫 어렵고 전문적인 인상을 주시만, 최근 비즈니스 자리에서는 이것만큼 필요한 기술도 없다. 그러나 제대로 된 제안의 기술이 없다 보니 뛰어난 플랜이 그 모습을 드러내지 못하는 경우가 허다하다. 그런 점에서 이 책은 비즈니스에서 하기 쉬운 실수를 놓치는 일 없이 제안을 성공으로 이끄는 '기술'을 명시하고 있다. '제안'이란 생각하는 능력과 전달하는 능력이 합쳐진 상태에서 창출되는 것이다. 따라서 제안이란 근거 없는 착상도 아니며 설득력 없는 강요도 아니다. 어디까지나 '스스로 열심히 생각해 낸, 옳다고 생각되는 이야기'를 '상대방에게 열심히 설명하여 듣게 만드는' 것이다. 저자는 수년 동안 컨설턴트 일을 하면서 기업과 비즈니스맨들이 안고 있는 수많은 과제의 근간에는 '제안력 부족'이라는 공통점이 있음을 시사한다.

● 저자 및 역자

 

저자 : 다카다 다카히사
1998년, 아서 리틀 전략컨설팅사에 입사하여, 제조업을 중심으로 R&D를 비롯한 전략 입안에서 업무 프로세스, 프로젝트 리더로 일했다. 2002년, 대기업 전기회사로 옮겨, 사장 직속으로 활동하며 기업혁신에 힘썼다. 현재, 취업 포털사이트인 '외자컨설팅'을 운영하고 있으며, 매니지먼트 인재 육성을 위한 각종 연구회를 개최하여 젊은 인재를 양성하고 있다. 또한, 그로비즈 매니지먼트 스쿨과 와세다 대학의 오픈 칼리지 강사로도 활약하고 있다.

역자 : 김성빈

한국외국어대학교 일본어과와 동 대학 통번역 대학원 한일과 졸업. 전문 번역가로 활동하며, <상대의 허를 찔러라>, <화술 강좌>, <우수한 영업사원은 심리학으로 판다> 등 다수의 번역서가 있다.

 

 

● 목차

프롤로그 | 신규사업 설립 스토리
story 0. 신규사업 설립 임무

PART 1 제안의 기술이란
story 1. 운명적인 만남
0_제안의 기술을 연마한다
PART 2 논리적 사고력 -이야기를 잇는 기술
story 2. 중간 보고의 결과
0_논리적이란
1_종의 논리를 구축한다
2_횡의 논리를 구축한다

PART 3 가설검증력 -의문에 답하는 단계
story 3. 최종 보고에서의 엄청난 실수
0_가설검증력이란
1_목적을 이해한다
2_논점을 파악한다
3_가설이란 무엇인가
4_검증을 실시한다
5_시사를 도출한다

PART 4 회의설계력 -논점을 정리하는 기술
story 4. 제휴교섭의 시작
0_회의설계력이란
1_착지점을 결정한다
2_착지스타일을 결정한다

PART 5 자료작성력 -종이에 옮기는 방법
story 5. 통과되지 못한 제안
0_자료작성력이란
1_메시지는 명백하게 표현한다
2_차트로 표현한다
3_슬라이드를 배치한다
4_패키지를 완성시킨다
5_매트리얼별로 정리한다

에필로그 | 신규사업 제안의 성공
story 6. 제안의 성공

 


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